DropShipping: Online Satış Yapmanın En Kolay Yolu

Drop Shipping: Online Satış Yapmanın En Kolay Yolu

Dropshopping mi, Dropshipping mi önce buna açıklık getirelim. Çünkü e-ticaret ile ilgilenen yeni birileriyle tanıştığımda konu drop shipping e geliyor fakat shop kelimesine istinaden dropshipping yerine dropshopping ifadesi kullanılıyor. Aslı dropshipping dir. Drop ve shipping kelimelerinin birleşmesinden türemiştir ve doğrudan nakliye, direk nakliye, doğrudan gönderim anlamlarına gelir. Shop kelimesi yani dükkan, mağaza anlamlarında değildir. Stoksuz Satış Anlamında da kullanılmaktadır.

Çoğu kişi internetten satış yapmak için bir mağaza açma konusunda tereddüt ve endişeler yaşamakta. Başlıca sebep başlangıç için gereken masraflarının yüksek olması ve ileride karşılaşılacak sıkça bahsedilen sorunların göze alınamamasıdır. Birde birinin başlangıç için gerekli masrafları sizin yerinize karşılayıp ve ileride karşılaşılması muhtemelen aksaklıkları ve süpriz ihtiyaçları giderecek şekilde çözümler ürettiğini düşünün. E-ticaret için gereken başlangıç adımını atmanız daha kolay hale gelirdi. Üreticiden halka doğrudan satış (drop shipping) yapmak bu anlamda size zorlayıcı gelen bir çok sorunun çözümünü sunmuş oluyor. İnternetten satış yapmak için girişim yapmak böylece büyük masraflar çıkartmaz ve karşınıza çıkacak olası sorunlar önceden üretici tarafından çözümlenmiş olacaktır.

Fabrikadan ( üreticiden ) son kullanıcıya yapılan satışın ne anlama geldiği, avantajları ve olası sorunları hakkındaki bilgileri burada paylaşmaya çalışacağım. Dropshipping yöntemiyle e-ticaret yaparken en iyi verimi almanızı sağlayacak birkaç ipucu bu yazımda yer alacak.

Üreticiden, Depodan Halka Satış (Drop Shipping) Nedir?

Üreticiden halka satış yapmak, diğer deyişleriyle depodan satış veya stoksuz satış yapmak internette satışa sunduğunuz ürünleri belirli bir noktada stoklamanıza gerek kalmadan internetten satış yapabildiğiniz bir eticaret yöntemidir. Ürünlerinizin toptancısı ile anlaşıp ürünleri onun depolamasını sağlamış olursunuz, aldığınız siparişleri ve adres bilgilerini toptancıya gönderirsiniz ve ürünün paketlenip kargo teslimatını toptancınız sizin adınıza halleder. Bu türde yapılan satış yönteminde ürünlerinizi depolama masrafı ve diğer masraflarınızı anlaştığınız üretici yada toptancınız üstlenmiş olur.

Elbette siz dropshipping yaparken müşterileriniz sizin stoksuz satış yöntemini kullandığınızı bilmezler. Her şey sizin ve dropshipping stoksuz ürün satışı yaptığınız firma ile aranızda anlaşmada kaldığınız sürece müşteriler aldığı ürünlere ulaşmayı sürdürmüş olur.

Stoksuz ürün satışının ( dropshipping ) avantajları

Dropshipping satış yöntemini kullanmanızın pek çok avantajı var. Aşağıdaki bilgilerde bu avantajları sıralamaya çalıştım.

Az sermaye ile iş yapabilirsiniz: Stoksuz satış yapmak, internette satış yapmaya başlamanın en kolay ve az sermayeli yoludur. Sattığınız ürünleri depolama konusunda masraf etmeden müşterilerinize ürünleri sunmaya ve stoksuz satış yapmaya devam edersiniz.

Hızlı, Kolay ve Getirisi yüksek: Az sermaye ile bir e-ticaret sitesi kurup ve aktif kalmasını sağlamak, başarıya ulaşmasını beklemek ciddi anlamda çalışma gerektirir. Karşılaşacağınız olası sorunları ve başlangıçtaki yatırım miktarını düşünmeden işe koyulmak sizin daha özgür olmanızı sağlar. Böylece müşteri hizmetleri ve pazarlama konularına dikkatinizi vermeniz daha kolay olur.

Zahmeti Az Yönetimi Kolay: Fiziksel olarak yapmanız gereken stok tutma, siparişi hazırlama ve kargo işlemleri gibi ihtiyaçlar Dropshipping yaptığınız firma tarafından karşılandığı için bunlar zaman ayırmazsınız. İnternetin bulunduğu her yerden şirketinize ulaşabilir ve satışlarınızı kolayca yönetebilirsiniz.


Güvenilir Ortam: Stoksuz ürün satışı belki size pek güvenilir gelebilir ve bazı çekintileriniz olabilir. fakat stoksuz satış modeli oldukça güvenilirdir. Küçük veya büyük herhangi bir işletme dropshipping yöntemi ile ürünlerini müşterilerine ulaştırmaya çalışmaktadır.

Stoksuz Satışta Karşılaşılabilir Olası 4 Sorun

Tüm ticaret modelleri gibi Stoksuz satışın da dezavantajları vardır. Yeterli seviyede bilgi sahibi olma, zamanında müdahale ve iyi bir planlama ile oluşabilecek bir çok sorunun büyük bir kısmı ortadan kaldırılabilirsiniz. Tecrübe ve sistemli çalışma prensibiyle dropshipping stoksuz satış da internet ortamındaki işinizde başarılı olmanız aşağıdaki listelenen bazı olumsuz durumları önceden biliyor olmanız bunlara karşı alabileceğiniz önlemlere bağlıdır.

1. Dropshipping yapanların fazlalığı

Stoksuz satış olarak sunulacak ürünler bu işi yapanların fazla olması nedeniyle rekabetin çok fazla olduğu ürün yelpazesindedir. Rekabetin bu kadar canlı olması nedeniyle ürünlerde yapılması gerekenden fazla fiyat indirimi yapmanız ve hatta elde edeceğiniz kar paylarının düşük olmasını ve buna göre gelir gider dengesi kurmanız gerekebilir.

Fiyatlandırma, indirimler, özel teklifler gibi konulara fazla takılmaktansa, ürünlerin daha detaylı açıklamalarını yapmak ve sunduğunuz hizmeti daha fazla kişiye tanıtmanız stoksuz satış konusunda size avantajlar sunmaya başlayacaktır.

2. Stoktaki Ürünlerin Kalmaması

Aslında bu problemin önlemini alınca çok fazla sorun olacağını düşünmüyorum bu durumu aşmanın en kolay yolu birkaç toptancı ile beraber çalışmaktır. Yani yumurtaların hepsini tek sepete koymayın. Seçeneği olmayan tek bir toptancı ile stoksuz satış yapmak zaman zaman ürünlerin tükenmesi gibi sorunla karşılaşmamız anlamına gelebilir. Yok satmaktansa birkaç toptancı ile birlikte çalışmak bu sorunu ortadan kaldıracaktır. Önemli olan müşterilere istedikleri ürünleri stokta yok, tükendi problemi olmadan satmaya devam edebilirsiniz.

3. Resimden Ürün Satmanın Zorluğu

E-ticaretin en zor yanı elle tutulamayan bir ürünü sitedeki görseli ile alıcıya satmaya çalışmaktır. Gerçekten pazarlama açısından son derece kısıtlı bir durumdur. Ürünü satabilmeniz için müşterinin ürünle ilgili ihtiyaç duyduğu her türlü bilgiyi ayrıntılarıyla sunmak zorundasınız. Bunu yapabilmek için ürünle ilgili gelen soruları yanıtlayabilmek için sattığınız ürünleri yakından tanımanız gerekir. Bunun için üreticiden ve toptancınızdan aldığınız bilgileri araştırıp daha da detaylandırabilirsiniz veya bazı ürünleri kendiniz satın alıp ürünleri inceleyip sorulması muhtemel soruların neler olabileceğini düşünerek ürün hakkında tecrübe ve deneyimlerle bilgi edinebilirsiniz. İncelediğiniz, denediğiniz bu ürünleri sonrasında ikinci el veya yeniden paketlenmiş ürün olarak satışa sunabilirsiniz.

4. İş yaparken üçüncü şahıslarla başa çıkmak

Dropshipping satış yapan işletmelerin en iyileri bile bazen hata yaparlar ama dropshipping de yeni olan işletmeler daha fazla hata yapacaklardır. Birlikte çalışacağınız toptancınızın özellikleri stoksuz satış açıdan çok önemlidir. Bazı nedenlerle ek gereksinimler meydana çıkabilir ve bunların çözümü aksadığı zaman ciddi kayıplarla karşılaşabilirsiniz. Bu kayıpların içinde en önemlisi itibarınız olacaktır.

Satılan ürünün müşterinize yenisiyle değiştirilerek gönderilmesi veya başka bir ürün ile değişiminin yapılması söz konusu olabilir. Toptancınız bu masrafı karşılamayı kabul etmezse tüm yükümlülük size kalımış olur. Sizin masrafı karşılamamanız markanız açısından telafisi zor zararlara neden olur ve o müşterinize bir daha satış yapamama gibi bir sorunla karşılaşabilirsiniz.

Oluşabilecek bu tür sorunları uzun vadeli hale gelmemesi ve olumsuz sonuçlara dönüşmemesi için baştan çözümler üretmeniz gerekmektedir. Çözülemeyen her sorun tarafınıza eksi puan olarak yansır ve marka itibarı söz konusu olunca göz ardı edilemeyecek kadar önemli bir konu halini alır.

Stoksuz dropshipping satışı e-ticarette işleri çok kolay hale getirecek değil. Diğer başarıya ulaşmış e-ticaret sitelerinin izlediği yol gibi sitenizi, hizmet kalitenizi ve müşteri hizmetleri kalitesini üst seviyelere çıkardıkça e-ticaret faaliyetinizde karşılaşacağınız tüm bu olumsuzluklardan kolayca sıyrılıp çıkabilirsiniz.

Stoksuz satış (drop shipping) size sadece e-ticaret ortamını deneyimlemenizi ve kolayca girişiminizi hayata geçirmeniz imkan sunar. Yine sizde diğer internette ticaret yapanlar gibi işletmenizin ve e-ticaret yönetiminizin planlanması ve yönetilmesi gibi bazı strateji ve analizlerinizle işiniz günden güne şekillenir. Başarıya ulaşabilmek için markanızı iyi bir strateji ile yönetmeli ve ona değer kazandırmanın planlarını iyi yapmalısınız..